相关文章

杭州方管厂"定制化"精准研发赢客户

杭州方管厂"定制化"精准研发赢客户 ,为进一步掌握市场的主动权,河钢唐钢由公司领导带队,技术中心首席专家、市场部汽车板营销总监等人员组成技术研发与营销团队,主动出击,深入调研唐山周边市场高端产品需求,力争通过"定制化"生产占领周边高端市场。

在进行周边市场调研时,该团队发现,压缩机冲压用钢市场潜力巨大,而天津地区这家用户是国内压缩机制造企业的佼佼者,高端产品全部销往国外,由于其对产品原材料要求极高,目前被国内某钢铁企业独家供应。"一定要把家门口的资源牢牢掌握在自己手中。"通过与该用户的接触和对压缩机生产线的实地了解,他们发现,用户需要的超低碳产品,河钢唐钢升级改造后的1580生产线完全有能力生产。于是他们向用户提出,一个半月时间生产出让用户满意的产品。鉴于此前与河钢唐钢有其它产品方面的良好合作,用户答应给河钢唐钢一次试用机会。

"必须有针对性地满足客户个性化需求,而不能仅仅是达到国标。"李梦英与用户进行了产品需求、性能指标的深度交流,取回其实物料片进行了详尽的分析,并根据用户需求制定了详细规范的产品开发计划,确定在微调成分的前提下,通过热轧工艺的改变来达到用户的性能需求。技术中心还为用户开辟了专属定制钢号,并制定下发产品技术条件、内控规定和全流程控制计划,确保了该专用钢的质量稳定性。

去年11月份,第一批10吨产品在用户产线上连续冲压成型一次成功,随后通过了国外公司的整机检测。该公司主管技术的副经理接连赞叹,"你们细致、精准的全方位服务让我们非常感动,希望继续加深合作!"

"通过这次合作,我们也摸索出了一套‘定制化'精准研发方案,建立了高端产品技术研发与市场开拓的全新模式。"李梦英介绍,采用这种模式,她们又陆续开发了某高端家电冰箱背板、为凌云公司量身定制汽车门横梁用钢,都得到了用户的充分认可。